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【借鉴】疫情下看这家企业如何从濒临崩溃到绩
发表于:2020-02-10 19:42 分享至:

  而不出所料,今天笔者要讲的案例,这家企业正是抓住线上时机迅速从困境中重生,其中诸多经验值得我们制冷人借鉴!

  数据显示,2月1日至2日,林清轩武汉门店店均销售业绩均排名全国第二,2月1日的销售额相比去年同期增长234.2%,2月2日的销售额相比去年同期增长182.8%。

  创始人孙来春表示在疫情来临之际也是濒临崩溃,面对旗下门店纷纷停业,面对员工工资、房租,他曾预测资金储备只够维持两个月的经营,到时候就基本面临破产。在万分焦灼之时他召开紧急会议,向员工吐露心声,表明困境。通过线多名员工齐心协力,开展线多个会员粉丝,平时一天也就700-1000人的规模,疫情期间反而增长迅速。”据孙来春介绍,2月1日上午公司动员大会之后,全国各地门店在当天就开始部署线上业务,很多导购也行动起来,利用“钉钉+手淘”的形式联系老顾客。数据显示,不止武汉地区,林清轩在湖北境内所有门店的销售业绩都比同期有较大幅度增长。

  看到武汉令人振奋的业绩,孙来春感触颇深:“一旦人心崛起,再加上数字化的运营手段,品牌死不了。因为我们的产品还在,业务还在,消费者还在,所以员工要有信心利用一切互联网手段维系老客户,拓展新客户。”

  基于关键时刻林清轩获得的成果,孙来春决定在企业重拾员工信心之后,将积极布局数字化的基础设施,动员员工在家开展线上销售业务。

  林清轩的成功来源于抓住线上机遇,这对于制冷企业的启示是,及时调整战略,寻找适合企业自身发展的线上获客、线上成交之路。

  众所周知线上电商必将成为趋势后,企业单靠自身专研线上发展是远远不够的,例比企业官网往往费尽心思却费力不讨好,往往琳琅满目却无人问津,其中关键点在于企业除了要拥有品牌线上运营意识,还需要拥有强大的“流量池”作为支撑,简而言之就是企业不仅要有线上商城还需要精准流量引入。

  目前最快的流量引入就是找业内知名电商平台合作,例如零售业可找淘宝,电器业找京东合作,而我们制冷行业便可寻找现已拥有8万多家制冷企业、30万制冷用户入驻电商平台——《制冷名录》平台合作。该平台拥有“线上交易”、“线上获客”、“线上技术知识共享”等功能完全适用制冷行业业态转变,是企业目前转型升级的良好平台!

  此外该平台为帮助制冷企业塑造品牌,实现线上交易,推出以下优惠活动:活动时间:

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  突如其来的新冠病毒肺炎疫情,严重程度超乎了人们的想象,交通封闭,消费场所关闭,人人都要宅在家,工厂停工停产。很多企业直言,如果2月底生产、流通等还不能恢复,企业现金流将告急。

  每次发生大规模突发疫情,对于商业社会都是风险和机遇并存的。 在特殊时期,企业要有信心、信念,更要善借平台,紧抓良机!

  随着疫情攻坚战的不断深入,包括医用口罩、防护服、护目镜等各种防控物资相继告急,医疗物资紧缺是近一段时间以来抗击疫情的主要困难。众志成城,共克时艰。面对疫情,各行各业均倾力捐赠资金及物资驰援抗疫前线。其中,不乏家电企业的身影。